Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Курс специализации "Брокер по коммерческой недвижимости"

Курс специализации «Брокер по коммерческой недвижимости»

«БРОКЕР ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ»


Работа с коммерческой недвижимостью является крайне интересной и перспективной. На сегодняшний день, в данном поле существует некий информационный вакуум, а количество желающих овладеть данной профессией неуклонно растет. Если Вы хотите понять, каким должен быть идеальный брокер по коммерческой недвижимости с точки зрения клиента /арендатора, покупателя/, проанализировать юридические аспекты и особенности работы с коммерческой недвижимостью, а также узнать профессиональные секреты и технологии совершения сделок в данном сегменте, то данный курс именно для Вас.
Новая программа «Брокер по коммерческой недвижимости» разработана практиками, чей опыт работы является ценностью полученной Вами информации в процессе обучения.
Преподаватели курса:
Васькин Валерий Витальевич
профессиональный юрист
опыт судебной практики
2004г. - 2010г. - руководитель юридической службы сети АН в г. Перми
Лауреат конкурса "Лучший юрист Прикамья".
Эксперт журнала "Жилищное право".

Хохлова Елена Ильинична
Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости
УК «Директива»
с 2005г. занимается продажами и арендой объектов
коммерческой недвижимости.




Лунев Алексей Михайлович

Руководитель юридического департамента ООО «Правозащитник»
Опыт юридической работы 6 лет, в том числе претензионно-исковой работы.
Опыт работы в сфере недвижимости, в области управления и развития торгово-офисных объектов недвижимости, консалтинговых услуг.
Опыт представительства в судебных органах общей юрисдикции и Арбитраже различных инстанций.

Обучение проходит ежедневно, с понедельника по пятницу с 10.00 до 14.00
по адресу: ул. Советская, 19 /офис Высшей школы недвижимости





ПРОГРАММА КУРСА:

I. ОСОБЕННОСТИ И ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ БРОКЕРА ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Личные качества. Профессиональная этика. Принципы профессионального поведения
Понятие и виды услуги в практике Брокера по КН. Формирование стоимости услуг и прайс- листа на услуги.
Профессиональный поиск объектов и клиентов. Сбор информации. Формирование и ведение клиентской базы, базы объектов КН.
Как оценить объект коммерческой недвижимости по рыночной стоимости?
Маркетинг при работе с коммерческой недвижимостью.
Как презентовать услугу? Как презентовать объект коммерческой недвижимости?
Психологические аспекты деятельности Брокера по КН.
Телефонные переговоры: как назначить встречу? Основные этапы эффективных телефонных переговоров.
Правила ведения переговоров с потенциальным клиентом. Аргументация стоимости услуг. Возражения, связанные с комиссионными и ценой объекта.
Этапы сделки и документы их отражающие. Согласование условий сделки. Технологии работы с документами.
Завершение продаж. Постобслуживание. Сопровождение ключевых клиентов.

II. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ. РЫНОК КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ В СИСТЕМЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА РФ.
Недвижимость коммерческого назначения. Особенности первичного и вторичного рынка коммерческой недвижимости.
Собственность: виды, долевая собственность, условия владения, пользования, распоряжения, совместная собственность, собственность супругов.
Понятие и виды сделок. Общие условия законности сделки, условия признания сделки недействительной.
Формы договоров. Эксклюзивный договор. Способы обеспечения обязательств по договору.
Приватизация государственной и муниципальной собственности.
Перевод из жилого фонда в нежилой: особенности, ограничения, алгоритм действий.
Права на землю под объектами КН. Права на недвижимость при продаже земельного участка.
Продажа КН, находящейся в муниципальной, государственной и частной собственности, путем проведения торгов (аукционов, конкурсов). Упрощенный порядок приватизации.
Юридическое сопровождение сделок с объектами КН. Анализ правоустанавливающих документов. Юридическое лицо, как участник сделки.
Государственная регистрация перехода права собственности на нежилые помещения. Регистрация объектов КН.
Практика разрешения споров, связанных с арендой и продажей коммерческой недвижимости.

III. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С ОБЪЕКТАМИ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, СОГЛАСНО КЛАССИФИКАЦИИ.
Офисная недвижимость.
Торговая недвижимость.
Складские комплексы.
Развлекательные комплексы.
Многофункциональные комплексы.
Особенности работы со встроено-пристроенными помещениями.