Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

«АНТИКРИЗИСНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЗАСТРОЦЙЩИКА: Факторы, повышающие ликвидность строящегося жилья в условиях нестабильной экономики».

НОВЫЙ ИНТЕРАКТИВНЫЙ ФОРМАТ

СЕМИНАР - МАСТЕРСКАЯ

25 СЕНТЯБРЯ 2015г.

«Антикризисные технологии застройщика: Факторы, повышающие ликвидность строящегося жилья в условиях нестабильной экономики».




СИДОРОВ ВАДИМ АНАТОЛЬЕВИЧ

бизнес-тренер,

преподаватель факультета «Экономики недвижимости» Российской Академии народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ (Москва),

Директор Компании «ИМП-инжиниринг»,

Член Гильдии Управляющих и Девелоперов,

кандидат экономических наук










Целевая аудитория: Девелоперские, строительные компании, риэлторские компании – руководители, коммерческие директора, директора по развитию, руководители отделов сбыта, маркетинга, руководители проектов в области девелопмента, сотрудники риэлторских компаний, которые хотят понимать тонкости сбытовой стратегии девелоперской компании для построения системы партнерских продаж, рекламные агентства, оказывающие услуги девелоперским и строительным компаниям, эксперты по брокериджу.


ЦЕЛЬ:

  • Принять и предложить компании Уверенные, Энергичные, Последовательные, Компетентные решения.

  • Понять Чем характеризуется ситуация, кризисные явления, стагнация, признаки, причины и следствие. Первичные индикаторы.

Что предпринимают застройщики?

  • Внедрение инструментов корректировки сбытовой стратегии, структуры,

системы мотивации в компании застройщика.


ПРОГРАММА включает в себя:

  • 3 Блока интерактивных лекций и интенсивной практики, основанных на опыте реализации проектов, особенно показательном 2008-2011 года.

Опыт работы в Федеральной компании с географией проектов более 60 городах РФ.

  • Технологии брокериджа в сложных рыночных условиях.

  • Факторный анализ – как основная технология маркетинга

  • Группы факторов

  • Выход на причины падения продаж. Анализ факторов и определение приоритетов

  • Характеристика застройщика – адекватность выбранной стратегии в условиях рынка

  • Приоритетные направления. Точки концентрации усилий.


БЛОК 1. Выработка стратегии «прорыва» и тактики продаж в кризисных условиях.

  • Концентрация ресурсов, очередность, план строительства.

  • «Мифы» успешных продаж их факторный анализ

  • Беспроигрышные практические мероприятия и факторы, повышающие ликвидность жилья. Включить зачет.

  • Специфика Управления зачетной схемой. Ей надо управлять.

  • Продажами всех квартир надо управлять до конечного звена.

  • Меняется отношение к зачетному жилью и даже отношение между партнерами.

  • От сброса смещаемся в систему гарантий.

  • Эффективные Рекламные обращения и речевые наработки менеджеров по продажам. Развивающая обратная связь.

  • «Промо-игры». Мобилизация отложенного спроса, увеличение продаж.

  • Ценовой фон. Пример качественной работы.


БЛОК 2 . Сбытовая структура в сложных рыночных условиях.

  • Состав сбытового звена. Специфика, переговорщики, продавцы, ротация.

  • Специфика мотивации участников продаж.

  • Концепции «выиграл-выиграл», «интеллектуальный капитал по требованию».


БЛОК 3. Реагирование компании застройщика на антирекламу и работа с дольщиками

  • Имидж застройщика – главный ресурс.

  • Кто больше всего заинтересован в достройке?

  • Корректирующие и компенсирующие мероприятия девелоперского проекта

  • Демпфирование, Блокирование или забвение.

  • Устранение негативных обстоятельств. Усиление гарантий – найти как.

  • Дофинансирование, реализация новой тактики продаж…

  • «Зачистка». Позитивные информационный обмен - Управления негативной информацией и исковой активностью дольщиков. Переговорщики, группы и требования.

  • Участие первого лица. Пример Первоуральска. Сайты и рабочие группы, форумы…

  • Стратегическая задача – из недоверия перейти к доверию и создать поток

Созидательной энергии совместного завершения проекта.

В чем проявляется поток:

  • Снижение негативных мыслей и страхов

  • Снижение негативных высказываний и кризисной риторики,

«добрых рекомендаций» новым клиентам.

  • Готовность участников разделить ответственность на взаимовыгодных условиях

  • Приток новых продаж на новых условиях (инвестиционные сделки).

  • Уверенность участников проекта, подрядчиков.


Базовая стоимость

Выпускники ВШН

Коллективная заявка от 2 человек

Члены РГР. Пермский край, ПЗЛ

Коллективная заявка от 3 человек


6400


5800


5600

Место проведения

Пермь, Комсомольский проспект, 61

Время проведения

10.00-18.00, с перерывом на обед и кофе-паузу

В стоимость включено

Обучение, раздаточный материал, Сертификат о повышении квалификации

Количество мест ограничено! Заключение договора и оплата до 24 СЕНТЯБРЯ!

СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ при оплате до 18 сентября стоимость 5200 руб.

При коллективной заявке более 10 человек скидка 23% от первоначальной стоимости.

ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ:

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или aura-art@mail.ru


Дополнительная информация по тел: 244 31- 47; 8-912-78-22-111