Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ. От звонка до договора. Инструкция по применению.


Пермь 22-23 МАЯ 2014г.

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ/16 часов


«ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ.

ОТ ЗВОНКА ДО ДОГОВОРА»


ИНСТРУКЦИИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

ИННА КУЗЬМЕНКО – Бизнес-тренер,
Директор по персоналу ГК «КОМПАНЬОН»,
Директор УЦ «КОМПАНЬОН», Челябинск

1. ЦЕЛЬ ДАННОГО ТРЕНИНГА?

Тренинг проходит в рамках повышения квалификации Агентов и Брокеров, построен по принципу «Пошаговая инструкция бизнес-процесса продаж недвижимости».

2. ДЛЯ КОГО?

Стажеры, Агенты, руководители агентских групп, наставники, руководители корпоративных учебных центров, Брокеры, желающие обновить знания в сфере специфики продаж недвижимости.

3. ЧТО Я ПОЛУЧУ?

Участникам тренинга будут даны все этапы бизнес-процесса продажи услуги и объекта. От личной эффективности, поиска клиента, первого звонка, назначения и организации встречи, до продажи договора, выявления мотивов, которые управляют потребительским поведением, переговоров о деньгах, создания высококлассного сервиса. В рамках тренинга будут рассмотрены все «болевые» точки в работе Агента.

4.Условия участия за 2 дня:

Базовая стоимость

Выпускники ВШН

Члены РГР. Пермский край, ПЗЛ

Коллективная заявка от 3 человек


5 500


4 900


4 500


Место проведения

Пермь, Комсомольский проспект, 61

Время проведения

10.00-17.00

В стоимость включено

Обучение, раздаточный материал, Сертификат о повышении квалификации

Количество мест ограничено! Заключение договора и оплата до 12 МАЯ!

ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ:

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


Дополнительная информация по тел: 244 31 47; 8 902 79 16 601; 8 952 332 55 25

Программа

1. Где и как искать клиентов?

2. С чего начинается продажа?

3. Формула успешного агента: уроки личной эффективности

4. Точки контакта с клиентами

5. Нужно мыслить как клиенты

6. Язык общения по телефону

7. Как правильно сделать предложение клиенту и назначить встречу по телефону

8. Как не выдать всю информацию, и в то же время заинтересовать клиента

9. Организация встречи с клиентом

10. Продаем договор

11. Как отличить раздражение от возражения

12. Создание высококлассного сервиса! Предвосхищение ожиданий

13. Кто такие "трудные" клиенты. Правила работы.

14. Профессиональная работа на показе. Показываем или продаем?

15. Решение проблем и выход из конфликтов.

16. Правила переговоров о деньгах: вознаграждение, торг, скидка.

17. Трудные точки контакта с клиентом (снижение стоимости, повышение стоимости, расторжение договора, отказ от сделки, семейные несогласия, изменения планов)

Формат: семинар, дискуссия, работа в группах, в парах, "тренажеры".

5. Ведущая – Инна Игоревна Кузьменко

  • Бизнес-тренер, консультант, психолог

  • HR-директор Группы Предприятий «Компаньон», Челябинск (на 2014г. более 250 чел.)

  • Директор одного из самых титулованных Учебных центров на рынке недвижимости в России – УЦ «Компаньон»

Образование: Международная школа психотерапии, консультирования и ведения групп (г. Санкт-Петербург) — психотерапевт, тренер.

Опыт работы: В сфере недвижимости более 10-ти лет

Личный опыт продаж на b2b, b2c рынках с 2004-го года

Специализация:

  • Управленческий консалтинг

  • Организационная психология

  • Подбор, оценка, мотивация персонала

  • Обучение и развитие персонала

  • Формирование/повышение управленческих компетенций руководителей

  • Управление продажами

  • Активные продажи

  • Телефонные переговоры

  • Психология работы с клиентами

  • Психология отношений

  • Психология лидерства

  • Развитие лидерского потенциала

  • Развитие ресурсов личности.

Количество мест ограничено!

Заключение договора и оплата до 12 мая 2014г!

ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ:

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Дополнительная информация по тел: 244 31 47

8 902 79 16 601; 8 952 332 55 25

«ВЫСШАЯ ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ».

ПЕРМЬ, КОМСОМОЛЬСКИЙ ПРОСПЕКТ, 61 офис 209/ Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

8 /342/ 244-31-47