Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Психоэнергетические переговоры в бизнесе

Психоэнергетические переговоры в бизнесе

Пермь, 30, 31 января, 1 февраля 2014г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ


«ПСИХОЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В БИЗНЕСЕ»

Захаров Андрей Геннадьевич, Москва,

"В начале было слово, и Слово было у Бога, и Слово было Бог" (Иоан. 1, 1).

"Язык - начало начал. Если Бог для меня и существует, то это именно язык".

1. Цель данного тренинга?

Систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психоэмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.

2. Что Вы получите?

Использование полученных в течение трех дней техник и технологий, отработанных в ходе практической игры «Философы», позволят легко и виртуозно проводить переговоры, построенные на психоэнергетическом уровне.


3. Условия участия за 3 дня:


Базовая стоимость

Выпускники ВШН

Члены РГР. Пермский край, ПЗЛ

Коллективная заявка от 3 человек


9500


8500


7800


Место проведения

Будет объявлено дополнительно

Время проведения

10.00-17.00


Количество мест ограничено! Заключение договора и оплата до 20 ЯНВАРЯ!


ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ:

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


Дополнительная информация по тел: 244 31 47; 8 902 79 16 601; 8 952 332 55 25


Программа БИЗНЕС-ТРЕНИНГА


«ПСИХОЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

В БИЗНЕСЕ»


День 1. Теория переговоров.

СЛОВО и ЭНЕРГИЯ

  • Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека

  • Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования

  • Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)

  • Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)

  • Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)

  • Глазные паттерны при разных реакциях (Отработка глазных паттернов при стандартных вопросах)

  • Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах

  • Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление

  • Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)

  • Энергомотивация собеседника: временная и постоянная

  • Как работают чакры? Прямое и опосредованное воздействие

  • Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма

  • Методика «Маска» как ее применять и как снимать (Техники аффирмаций)

СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ

  • Механизмы реакции мозга

  • Управление ответной реакцией

  • Диагностика реакций и типажей

  • Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):

- Контролер (ведущий̆, формальный̆)

- Анализатор (ведомый̆, формальный̆)

- Мотор (ведущий̆, неформальный̆)

- Помощник (ведомый̆, неформальный̆)

  • Определение типа своего собеседника

Архетипы базовые:

  • Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль

  • Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги

  • Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания

  • Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн

  • Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности

  • Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность

  • Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль

  • Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение

СЛОВО И ЛОГИКА

Контекст: Физический̆, Социальный̆, Психологический̆, Культурный̆

Отработка смены контекста в парах

Процесс восприятия

  • Внимание и отбор

  • Потребности

  • Интерес

  • Ожидания

  • Организация стимулов

  • Простота

  • Паттерны

  • Интерпретация побуждений

Рефрейминг

  • смысла

  • контекста

  • при помощи ЗАТО

  • с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)

  • работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ

День 2. Технологии и инструментарий психоэнергетических переговоров

СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА

  • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека

  • Я не злопамятный, просто я ...

  • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?

  • Когда люди доверяют?

  • Любовь и агрессия

  • Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними

  • Эмоция и Логика - связь в принятии решений

  • Какие типы переговоров существуют? Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров

  • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...

  • Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)

  • Раппорт. Управление голосом (приемы управления настроением)


  • Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация оппонентов.


Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров

  • Стратегия win-win

  • 4 этапа подавления в кремлевских переговорах.

Практика.

  • Сопротивление оппонента на практике, виды сопротивления

  • Можно ли работать с возражением? Битва обреченных

  • Основные 6 правил «ухода от возражения»...

  • Перевод возражения во второй тип сопротивления – сомнение

  • Техники работы с сомнением

  • Что такое нерешительность оппонента, методы преодоления

  • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных оппонентов

Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.

Методики наработки переговорных навыков.

  • Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)

  • Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)

  • Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)

  • Формирование положительного образа себя, как переговорщика

  • Способы диагностики интереса к вашему предложению по невербальным проявлениям и непроизвольным реакциям

Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности оппонента.

Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо.

Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.

«Крючки» на будущее сотрудничество.

День 3. Психоэнергетические переговоры на практике

  • Игра «Философы»: 3 раунда по 1 часу; 3 уровня сложностей; в финал выходит 4 участника

  • СУПЕР ИГРА

  • ФИНАЛ.

«ВЫСШАЯ ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ».

ПЕРМЬ, КОМСОМОЛЬСКИЙ ПРОСПЕКТ, 61 офис 209/ Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

8 /342/ 244-31-47