Технологии продаж нового и строящегося жилья

Пермь 4-5 июня 2014г.

СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ

«ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ

НОВОГО И СТРОЯЩЕГОСЯ ЖИЛЬЯ»

Мальцева Ольга Олеговна,
заведующий кафедрой, преподаватель ВШН,
генеральный директор АН «Надежда»

1. Для кого предназначен данный семинар?

Семинар проходит в рамках повышения квалификации Агентов и Брокеров, ориентирован на специалистов рынка недвижимости вне зависимости от опыта работы.

2. Актуальность?

Продавать новостройки выгодно! Продавать новостройки интересно! По оценкам аналитиков 80% покупательского спроса в Перми ориентировано на покупку квартир в строящихся домах. Мы все уверены – новостройки и дальше будут хорошо продаваться. Рынок недвижимости 2014 года выдвигает новые требования к тем, кто продает новостройки. Продажа новостроек имеет свои особенности, знать которые необходимо для повышения эффективности продаж. Хотите повысить личную результативность в данном сегменте? Данный семинар для Вас!

3. Условия участия за 2 дня:

Программа Семинара-Практикума

«ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ

НОВОГО И СТРОЯЩЕГОСЯ ЖИЛЬЯ»

1. Характеристика многоквартирного жилья на первичном рынке:

• Современные технологии строительства

• Классы качества новостроек

• Характеристика основных застройщиков многоквартирного жилья г. Перми

2. Приобретение прав на новостройки.

• Основные положения ФЗ-214 и последние изменения

• Документация застройщика

• Договоры:

договор об участии в долевом строительстве

договор уступки права требования

договор паенакопления

• Альтернативные (серые) схемы приобретения новостроек.

• Риски и «обманутые» дольщики. Судебная практика.

3. Продажа квартир в новостройках.

• Организация и схемы работы с Продавцами:

застройщики

подрядчики

инвесторы

дольщики

• Реклама новостроек. Эффективные технологии и законодательные ограничения.

• Особенности показа квартиры.

• Приемы и методы работы с клиентами.