Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Тренинг "Аукционы. Реклама в недвижимости"

Тренинг «Аукционы. Реклама в недвижимости»

 НОВЫЕ МЕТОДЫ РАБОТЫ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ – 16 часов (2 дня)
«АУКЦИОНЫ. РЕКЛАМА. ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ»


ПРОГРАММА:
«АУКЦИОНЫ И РЕКЛАМА»

  •  Что такое реклама? Есть ли реклама недвижимости на вторичном рынке?
  • Объектные объявления - реклама или информационное сообщение?
  • Почему нет эффекта от 80% современной рекламы
  • Как можно продвигать и рекламировать ОБЪЕКТЫ недвижимости: в Интернете, в печатных СМИ, в наружной рекламе, на радио, на телевидении
  • Демонстрация реальных эффективных рекламных слоганов и  сообщений за последний год
  • Новые методы генерации заявок PAY per CALL, PAY per ACTION, купонаторы
  • Размещение рекламы для ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ или что такое таргетинг
  •  21 ПРАВИЛО РЕКЛАМЫ о которых не знают ДАЖЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ
  • Отслеживание ЭФФЕКТИВНОСТИ рекламы
  • Что такое БИЛЛИНГОВЫЕ платформы и ВИРТУАЛЬНЫЕ НОМЕРА
  • Как применять АВТОМАТИЗАЦИЮ  в рекламе, автоматизированное размещение, сканирование аналогов, фильтрация «пустышек»
  • СЦЕНАРИИ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ (эффективные имеющие практический результат)
  • Что такое Аукцион, 5 базовых характеристик АУКЦИОНА
  • Почему АУКЦИОН - это наше ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (комиссионные)
  • 9 БАЗОВЫХ типов АУКЦИОНА (примеры применения каждого и Разговорные сценарии при применении АУКЦИОНОВ)
  • Когда нельзя проводить АУКЦИОНЫ (5 запретов, которые нельзя нарушать)
  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы со скрытыми АУКЦИОНАМИ
  • День ОТКРЫТЫХ ДВЕРЕЙ - как система АУКЦИОНА (новая технология)



ПРОГРАММА:
«ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ»

  • Техники переговоров с Клиентами. Каратэ или Айкидо?
  • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочная память у человека.
  • Я не злопамятный, просто я ...
  • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
  • Когда люди доверяют?
  • Какие типы переговоров существуют?
  • Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
  • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...
  • Работа человеческого мозга, закономерности и правила, которые должен знать каждый...
  • Практика.
  • Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
  • Можно ли работать с возражением? Битва  обреченных.
  • Основные 6 правил «ухода от возражения»...
  • Перевод возражения во второй тип сопротивления – сомнение.
  • Техники работы с сомнением.
  • Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
  • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.