Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Тренинг продаж "Каскадные продажи в недвижимости"

Пермь, 14-15 апреля 2014г.

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ


«КАСКАДНЫЕ ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ»

Захаров Андрей Геннадьевич, Москва,

Технология «Каскадные продажи» - это моя благодарность практикующим риэлторам

на сегодняшнем рынке. Уважая их каждодневный труд, хотелось обновить и

упростить технологию, дав новые подходы в работе с клиентом.

1. Цель данного тренинга?

Каскадные продажи - это систематизация технологии работы классического Агента по недвижимости с добавлением новых элементов продаж и управления клиентом. Создана для работающих в малых и средних агентствах недвижимости или практикующих самостоятельно.

2. Для кого?

Данный тренинг предназначен для: агентов со стажем, стажеров после испытательного срока, директоров агентств недвижимости, руководители отделов и отделений, наставников и руководителей стажеров, корпоративных тренеров (работающих в рамках только одной

компании).

3. Условия участия за 2 дня:

Базовая стоимость

Выпускники ВШН

Члены РГР. Пермский край, ПЗЛ

Коллективная заявка от 3 человек


6900


6200


5500

Место проведения

Будет объявлено дополнительно

Время проведения

10.00-17.00


Количество мест ограничено! Заключение договора и оплата до 01 АПРЕЛЯ!


ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ:

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


Дополнительная информация по тел: 244 31 47; 8 902 79 16 601; 8 952 332 55 25

Программа ТРЕНИНГА

«КАСКАДНЫЕ ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ»

Захаров Андрей: «Более трех лет на рынке недвижимости я внедряю технологию «Револьверные продажи» - это современнейшая технология, требующая корпоративный подход к решению всех задач: маркетингу, рекламе, бизнес-процессам, клиентским технологиям и автоматизации. И развитие этой технологии просто впечатляет!

Длительное время я оставлял в стороне риэлторов в малых и средних компаниях, а также частнопрактикующих риэлторов, у которых недостаточно ресурсов для внедрения корпоративных

инструментов управления и продаж. Тем не менее, большая часть моей практики получена как раз от сотрудничества с риэлторами, практикующими классический подход.

День 1. Теория системы Каскадных продаж.

  • Что такое «Каскадные продажи» в недвижимости?

  • Теория достижения цели и решения задач в жизни

  • Системный подход в риэлторском бизнесе

  • Базовые технологии в риэлторском бизнесе

  • Поиск «Клевых мест» или «Как почувствовать конъюнктуру рынка не только при помощи интуиции: механизм исследования спроса»

  • Есть Покупатель, Продавца найдем и наоборот. Круговорот клиентов в риэлторском цикле. Вы не можете остаться без КЛИЕНТОВ!

  • Что такое классификация и нужно ли классифицировать каждого клиента?

  • Продавцы категории «холодный», «теплый», «горячий». Сценарии работы и инструменты подписания договора!

  • Что хочет Покупатель? Категории и сценарии работы

  • Взаимодействие с другими риэлторами, СПП (система партнерских продаж) методы взаимодействия

  • Как смело давать ГАРАНТИИ клиенту и всегда выполнять их?

  • Кому нужен Эксклюзив? Вам или клиенту?

  • Эксклюзив договоров или Эксклюзив отношений? Что сильнее?

  • Почему не надо продавать 5% (схема 3%+2%)

  • Практика диалогов в работе с Продавцом от звонка до сделки!

День 2. Практика Каскадных продаж

  • Какие и как мы рекламируем объекты, шаблонные и нестандартные рекламные сообщения, реклама в интернете и СМИ, определение эффективности частным образом

  • Показ - это наш бизнес! Правила показа Покупателю. Как вести себя с Продавцом?

  • Ловим на «живца», поиск Покупателя

  • Как работает оферта?

  • Проводим ТОРГ или АУКЦИОН

  • Варианты ТОРГА, чем привлекателен для Покупателя, как проводим?

  • АУКЦИОНЫ, типы аукционов, проведение открытых и скрытых аукционов, 7 базовых правил проведения.

  • Как лучше использовать рекомендации, кто вас будет рекламировать, а на кого не стоит тратить время?

  • Простая персональная автоматизация каждого риэлтора

  • Секреты эффективности работы риэлтора!

Практика и приложения для работы по Каскадным продажам

  • Информационные инструменты для «Каскадных продаж»:

- поиск актуальных объектов через интернет

- виртуальные номера и как их использовать

- iGoogle как мини CRM система

  • POS материалы:

- шаблоны планов работы

- шаблоны писем

- флаеры

- презентация объекта

  • Используемые документы (папка риэлтора)

- оферта Покупателя

- «дорожная карта» Продавца и Покупателя

- презентация принципов работы

- сертификаты и гарантии

«ВЫСШАЯ ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ».

ПЕРМЬ, КОМСОМОЛЬСКИЙ ПРОСПЕКТ, 61 офис 209/ Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

8 /342/ 244-31-47