Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Тренинг "Револьверные продажи в недвижимости"

 НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ. РЕВОЛЬВЕРНЫЕ ПРОДАЖИ – 24 часа (3 дня).

«ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С ПРОДАВЦОМ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ»
«ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ»

ПРОГРАММА:

«ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С ПРОДАВЦОМ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ»

  • Философия Револьверных продаж
  • Правила и постулаты Револьверных продаж
  • Классификация ПРОДАВЦА и РИЭЛТОРОВ
  • Разделение методов работы с ПРОДАВЦАМИ и РИЭЛТОРАМИ
  • Револьверные продажи 7.0 (последняя версия)
  • Маркетинговое исследование СПРОСА Покупателя
  • Определение ЛИКВИДНОСТИ ОБЪЕКТА (6 методов)
  • Как найти ЛИКВИДНЫЕ ОБЪЕКТЫ через звонки или просмотры объектов
  • Принципы формирования БАТАРЕИ квартир
  • Пошаговая инструкция АГЕНТА на первые 3 недели для подписания 10-15 договоров
  • Принципы рекламной активности в револьверных продажах
  • Методы привлечения ПОКУПАТЕЛЯ, готовые шаблоны рекламы
  • Установочная встреча с ПРОДАВЦОМ
  • ПОРТФЕЛЬ РИЭЛТОРА
  • Сравнительно-маркетинговый анализ (СМА), что это и как его презентовать
  • Как сделать ПРОДАВЦА ПАРТНЕРОМ?
  • Новые технологические решения ведения переговоров
  • Методика донесения информации ПРОДАВЦУ, техники убеждения и правоты
  • Фиксация ДОГОВОРЕННОСТЕЙ
  • Виды Новых Договоров и почему ПРОДАВЦЫ легко подписывают 5% вознаграждения
  • Формы фиксации договоренностей Агента и ПРОДАВЦА
  • «НОВЫЙ ЭКСКЛЮЗИВ»

В момент проведения ПРАКТИКУМА, акцент будет сделан на последние (за 6 месяцев)  обновления и опытные решения, помогающие значительно УПРОСТИТЬ работу с ПРОДАВЦОМ.


ПРОГРАММА:

 «ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ»

  • Мотивация ПОКУПАТЕЛЯ (9 базовых типов)
  • Покупатель как ЗАКАЗЧИК, Покупатель как КЛИЕНТ, в чем разница?
  • Работа с ЗАКАЗЧИКОМ Покупателем, принципы и технологии
  • Классификация на ГОРЯЧИЙ, ТЕПЛЫЙ И ХОЛОДНЫЙ
  • ПОТРЕБНОСТИ Покупателя, ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
  • ПОЗИТИВНЫЕ СИМПТОМЫ Покупателя на ПРОСМОТРЕ
  • ЛПР (лица принимающие решения), как определить на просмотре и показе
  • Поведенческие реакции Покупателей, что хочет, что ищет, как ищет
  • ПСИХОТИПЫ (эктоморф, эндоморф, мезоморф, особенности сопротивления)
  • СЦЕНАРИИ диалогов с ЗАКАЗЧИКАМИ (которые не платят)
  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые Возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ
  • Ретроградное, восходящее и стабильное просмотровое поведение ПОКУПАТЕЛЯ
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой
  • Финансовая готовность ПОКУПАТЕЛЯ
  • Финансовые возможности, собственные и приобретенные ПОКУПАТЕЛЯ