Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Тренинг "Управление Агентством недвижимости"

Тренинг «Управление Агентством недвижимости»

УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ ПО НЕДВИЖИМОСТИ-16 часов (2 дня)

    «ФИЛОСОФИЯ И ПСИХОЛОГИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ»
    «СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ»
    «СRM СИСТЕМА- автоматизация работы компании и специалиста

ПРОГРАММА:
«ФИЛОСОФИЯ И ПСИХОЛОГИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ»

  • Миссия и видение компании
  • Стратегические и тактические цели компании
  • Психология управления:- методы управления подчиненными. Коллектив, как управляемая система. Основные принципы воздействия на подчиненных. Определение «негативных» и «позитивных лидеров. Нейтрализация. Создание системы лидерства и делегирование полномочий. Как мотивировать сотрудников или как держать высокую ноту. Техники работы с сопротивлением сотрудников. Создание системы лояльности и приверженности у сотрудников к Компании и руководителю.
  • Классификация руководителей и сотрудников
  • Зрелость, уровни зрелости сотрудников
  • Системы управления при разной зрелости сотрудников
  • Уровни компетенции сотрудников A, B, C, D
  • Выращивание Лидеров, их функция и роль
  • Харизматики и Лидеры - конфликт или симбиоз
  • Как развивать в себе лидерские качества
  • Парадигмы людей: зависимости; независимости; взаимозависимости
  • Пирамида Маслоу и ее современная интерпретация
  • Эмоциональный интеллект, уровни, развитие
  • Формирование лояльности команды
  • Мотивация руководителей.


 ПРОГРАММА:
 «СТРАТЕГИЯ  И ТАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ ПО НЕДВИЖИМОСТИ»

  • Маркетинговое исследование как инструмент понимания рынка.
  • Анализ рынка недвижимости и конкурентов на территории (конкретно для территории, где работает Компания-округ, район, город).
  • Расчет своей доли рынка: сейчас в реальном времени (если Компания существует не менее года) и предполагаемой доли в будущем (полгода, год, 3 года).
  • Возможные зоны дополнительной прибыльности, резервы развития на конкретной территории и в целом по рынку.
  • Планирование деятельности и доходности Агентства недвижимости.
  • Инструменты планирования в Компании на уровне руководства и отдельного Агента. "Вороночное мышление в недвижимости".
  • Реальное планирование: обязательные горизонты планирования - полгода, год, 3 года. Контроль исполнения планов, система корректировки.
  • Определение зон ответственности, стратегическое управление.
  • Создание системы управления Агентства недвижимости.
  • Определение цели и требуемых для ее достижения задач АН на полгода, год, 3 года.
  • Выбор модели управления.
  • Определение инструментов управления под цели и задачи.



ПРОГРАММА:
 «СRM СИСТЕМА- автоматизация работы компании и специалиста по недвижимости».

ПРОГРАММА:

  • Психическая энергия как основа успешности существования индивидуума
  • Эмоциональный интеллект или почему "горе от ума"
  • Что мы планируем: время или психоэнергию
  • Создание цепочки успеха каждый день
  • Позитивные потенциалы действия
  • Сила внутреннего намерения при планировании
  • 4 типа важности событий, приоритеты
  • Как работает мозг при  постановке цели, какие цели ставить нельзя
  • Чем отличается контроль от контроллинга, а отчет от планирования
  • Принцип «ракеты» для достижения цели
  • Защитное сопротивление организма, как его обойти
  • 5 простых правил постановки цели
  •  Как планировать и оценивать события в риэлторском бизнесе
  • В чем секрет  "воронки продаж", насколько все реально
  • Фиксация вслух целей и амбиций, определение собственной мотивации
  • Что такое целеполагание? Цепочка ценностей, самореализация
  • Понимание своей роли: пешка, игрок, наблюдатель или хищник, жертва, наблюдатель
  • Вес цели, соотношение со своими возможностями, важность, степени важности, противодействие реализации
  • Самомотивация и удержание постоянного  успеха
  • Правила ведения каждодневного дневника риэлтора
  • Правила feedback (обратной связи), поиск алмазов, новых решений
  • Принципы работы CRM- систем
  • Привычки или стандартные планы работы
  • Как программировать будущее?


 Практическая часть:

  • CRM — как инструмент систематизации и самоконтроля;
  • Электронный ежедневник — правила ведения;
  • База данных о людях — база новых знаний;
  • Привычки в работе — стандартные шаблоны решений;
  • Где скрываются «алмазы»? Как в CRM найти доходы;
  • Шаблон feedback — как инструмент корректировки (принцип «Ракеты»);
  • Воронка продаж в CRM, система отклонений;
  • Как найти резервы «времени и пространства» при CRM решениях.
  •  Практика Энерго-Тайм-Менеджмента:
  • - Планируем день;
  • - Планируем неделю;
  • - Планируем квартал;
  • - Гистограмма Ганта, как с ней работать и корректировать?
  • - Практика отсеивания «шелухи» и концентрация на цели;
  • - Будущее практически нельзя предугадать - его можно запланировать!