Вам все понятно и Вы готовы заказать курс? Не откладывайте!

Если Вы не нашли ответа на свой вопрос на нашем сайте, Вы можете задать его нашему сотруднику прямо сейчас и получить ответ в течение нескольких минут.

 

Впервые в Перми мастер продаж - Роман Павловский (г. Москва) со своей уникальной программой «Эффективная продажа недвижимости»

Впервые в Перми мастер продаж - Роман Павловский (г. Москва) со своей уникальной программой «Эффективная продажа недвижимости».

24 и 25 марта


Р оман Павловский - один из самых востребованных бизнес-тренеров в сфере увеличения продаж на рынке недвижимости. Тренинги Романа Павловского заказывают самые успешные агентства недвижимости со всей России и стран СНГ - те, кто знают, что успех приходит только к тем, кто готов для этого много и усердно трудиться.

Этот тренинг - не "волшебная таблетка", а набор техник и инструментов, которые легко смогут внедрить в свою работу как опытные риэлторы или руководители агентства, так и новички профессии. Легкость, с которой доносится материал, техники НЛП, переговорные практики и мощный заряд энергии - вот то, что отличает тренинги Романа Павловского от других.



Второй день тренинга предназначен для менеджеров и руководителей агентств недвижимости, а также для тех риэлторов, которые хотят иметь собственные бизнес-процессы и внедрить новые стандарты в свою работу.


Бизнес-тренер: Роман Павловский, бренд-коуч, консультант, психолог, тренер НЛП, риэлтор, автор книги «Библия риэлторов», учредитель агентства недвижимости "София"

Тренинг, адаптированный под потребности риэлторов.

Специально для тех, кто понимает, что успех в бизнесе зависит прежде всего, от личного контакта.

Стоимость тренинга окупается сразу в первый месяц!

ДЕНЬ 1


Психология клиентов

  • Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты;

  • Техника выявления ведущей репрезентативной системы;

  • Методы определения потребностей и техники воздействия;

  • Ключи глазного доступа, методы определения лжи;

Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки

  • Правильная техника общения с клиентом;

  • Профессиональный прием телефонного звонка;     

  • Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?

  • Техники воздействия на принятия решения;

  • Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?

Техники переговоров с клиентами

  • Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;

  • Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;

  • Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзива;

  • Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)

  • Что делать, если клиент требует «нереальную» цену? (NEW!!!)

 Технология подписания эксклюзивного договора

  • Методы переговоров и убеждения клиента;

  • Обработка вопросов и возражений собственников;

  • Заключение эксклюзивного договора;

  • Переговоры о цене и риэлторской комиссии;                              

  • Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?


ДЕНЬ 2

Технология активных продаж

  • Воронка продаж и бизнес-процессы компании;

  • Метод обратной конверсии при планировании дохода;

  • Почему Вам не нужны клиенты с рекламы?

  • Эффективный рабочий день сотрудника агентства;

Рекрутинг и мотивация сотрудников

  • Как правильно проводить собеседования?

  • Как мотивировать сотрудников агентства? 

  • Управление жизненным циклом агента;

  • Эффективное управление группой агентов;

  • Как не допустить "левых" сделок?

Основные направления развития агентства

  • Информационная база агентства;

  • Критерии отсева клиентов;

  • Воронка продаж и система работы;

  • Стандарты работы агентства недвижимости;

  • Контроль бизнес-процессов и качества услуг



Научитесь этому раньше, чем другие!


1 день

2 день

комплект

Базовая стоимость

3500

4000

7500

Выпускники ВШН

3200

3600

6800

Члены ассоциаций

2900

3400

6300

Спеццена при оплате до 10 марта

2800

3200

6000



Адрес: г.Пермь, Комсомольский проспект, 61,

Для участия необходимо зарегистрироваться, позвонив по

телефону: (342) 244-31-47,

89127822111 Келзке Елена

89617575555 Полухина Елена

e-mail: hsr-perm@hsr-evraz.com; сайт: www.hsr-evraz.com